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淺析從三方面分析軟文營銷是否成功

來源:轉載  時間:2011-10-31  點擊:

  軟文給用戶帶去的不單單是推廣信息,更重要的是幫用戶解決問題。一篇好軟文并不會缺少用戶所需要的價值信息。相反,要看軟文能不能打動用戶,關鍵就在于文章能用戶提供了什么樣的信息,這些信息對于用戶來說,有沒有價值。而軟文就是為了讓用戶更輕易的接受推廣信息的一種方法,許多的軟文營銷者都知道,要讓用戶輕易的接受推廣信息,自然就要把信息分散到文章中,而且還不會影響到文章本身的質量。原因就是在為用戶提供文章時,順便合理的捎帶上自己的推廣信息。這樣就不會讓用戶覺得文章是廣告,這文章沒用導致軟文營銷的失敗了。今天筆者說說怎么分析軟文營是否成功:

  一、用戶了解到文章中的推廣信息了嗎

  雖說利用軟文來營銷要求寫作者要有一定的文筆水平,但是這也阻擋不了營銷的興趣,而軟文營銷最大的好處就是可以把廣告藏進文章中。使用戶看文章的同時還看到自己的推廣信息。對于軟文營銷最忌諱的就是使用一些用戶無法理解或者理解起來超麻煩的語句,如一篇文章中,出現好幾個理解麻煩的之者乎之類的文言文。這對普通用戶來說并不是那么好的,只會讓用戶覺得你不是在寫文章,而是在賣弄自己的文采而已。既然文章是面向用戶的,那么就應該使用用戶可以正常理解的語句,時不時的搞幾個之者乎,是不是讓用戶看你的文章時都要帶上古文翻譯字典呢?一篇成功的軟文,并不是要靠賣弄一些用戶看不懂的文字,而是整篇的使用通俗易懂的而且信息還很實用的文字來表達,這樣可以通過文章拉近與用戶的心理距離,進而使軟文營銷更加的簡單。

  二、軟文中的推廣信息對用戶有用嗎

  就像經??陬^答應而不辦事的一樣,軟文也須具備對用戶有價值的信息才行。俗話說:要想別人怎么對你,首先你就要怎么對別人。這是互動共贏的道理。既然要利用軟文來營銷,那么首先就要使用戶在文章中找到有價值的信息才行啊。這樣用戶才會自發的給你轉載分享,進而使更多的人受益。一篇徹頭徹尾都是胡扯瞎搞的文章,連一點對用戶有價值的信息都沒有,還要用戶怎么幫你轉載推廣呢?用戶不是傻子,是不是廣告信息一眼就看得出了。所以,軟文營銷,更重要的就是通過文章,可以讓用戶得到什么樣的信息,用戶通過閱讀文章有沒有一種可以轉載分享的心理。還有如果文章確確實實帶給了用戶很有用的信息,自然用戶也樂意幫你轉載分享了,再往好一點的想,用戶在文章中找到有用的信息后,可能還會產生購買的興趣呢。

  三、能否使用戶產生深入了解的興趣

  這是最為關鍵的,能否達成營銷成功,就看你的文章具備足夠的吸引力沒有。很多軟文營銷效果低的原因就是無法使用戶產生深入了解的興趣。這樣的軟文肯定是不成功。也就是說對用戶沒什么價值可言。只有當用戶有了進一步的了解興趣,才會使得軟文起到效果了。即使只有一兩個用戶,也可以說這篇文章成功了。軟文營銷的目的不就是為了挖掘潛在的用戶嗎?有了進一步的了解就說明他有這方面的需求,下面就要看你的產品是否能夠打動用戶,激起用戶的購買欲了。所以,一篇成功的軟文必須使用戶有深入了解的興趣,要不然,用戶連了解都不想,還談什么營銷成功不成功的。

  對于軟文營銷者來說,軟文的質量與吸引力是最為關鍵的,而一篇擁有質量與吸引力的軟文想不成交都很難。還有軟文一開始不要把自己的目的擺在用戶面前,應該循環漸進的引導用戶進入自己的推廣目的中,當然,這個說起來簡單,做起來就難了。至于怎么做法,主要就靠自己的分析領悟了。

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