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郵件營銷中提高客戶有效點擊的方法

來源:轉載  時間:2011-10-31  點擊:

  你是否正在設計第一封HTML郵件模板,并絞盡腦汁地優化郵件內容以確保它能產生最好的點擊效果?其實郵件的點擊率比打開率、到達率更應該關注,因為它是體現你在內容優化上是否花了功夫的表現,也是轉化率提高的一個前提。

  你或許已經知道怎樣提高送達率,同時也很清楚郵件標題和郵件列表都會影響郵件的打開率。那下一步該干什么呢?就是讓那些已經打開你郵件的人去點擊郵件里面的鏈接,然后跳轉到你的產品頁面去。畢竟,你發郵件的最終目的就是驅動客戶去訪問你的網站或者著陸頁。

  1.確保你的鏈接一目了然

  毫無疑問,鏈接必須整潔、規范。如果你的網站風格很嚴謹,這一點就尤其重要了。然而,如果你的鏈接很直觀的話,它將會獲得很高的點擊率。至少你必須保證郵件中的每一個鏈接都有下劃線,看起來就像個標準的鏈接,客戶一眼就能識別。另外,你可以考慮把這些鏈接變成標準的藍色,盡管這樣可能跟你的品牌不是很符合,這是為什么呢?雖然有些郵件會偏離你想要的風格,但是無論在哪種文本中,標準的藍色鏈接都是百試不爽的。這也就是郵件鏈接優化的一個種。

  2.確保有一個鏈接顯而易見

  這個規律同樣適用于著陸頁。然而,在郵件中,“顯而易見”是指鏈接要出現在整個郵件的開頭或者中間的地方。有一大半的人是沿著郵件預覽面板的水平方向去閱讀或瀏覽郵件的。那就意味著你說服他們去點擊的界面要少于兩英寸。如果你在郵件的最上面或者前兩英寸放滿了圖片和文字,而沒有任何鏈接,你可能就失去了讓你的客戶進入你的網站或著陸頁的機會。即使要減少圖片和帶有賣點的文字,你也必須保證至少有一個明顯的鏈接出現在郵件的開頭或者中間位置。不然的話,客戶就看不到這個鏈接,更別說要他們去點擊那個鏈接了。

  3.不要把鏈接隱藏在圖片里

  在郵件里切忌不要使用圖片按鈕,如果你使用圖片按鈕,一半的客戶只能看到按鈕上的提示文字或者標題。提示文字和標題沒有大號字體和明亮顏色的文本鏈接那么有殺傷力。不要用圖片按鈕,要么用大號字體的文本鏈接,要么創建HTML按鈕。一個好的編碼人員能夠編輯出既在視覺上有吸引力,又在郵件里可見的按鈕,然而圖片卻是無法實現這一點的。

  4.明確告訴客戶去點擊鏈接

  首先要確保你的鏈接一目了然,這一點也同樣適用于鏈接旁邊的文字。同樣,這不是網頁,你只有有限的時間讓一個人去點擊鏈接。所以,不要使用微小的文本字符串,而是使用召喚式和命令式的文字,像“點擊這里”或者“點擊這個鏈接”。不過有一點你需要注意的是,不要在郵件里使用太多這種字眼。因為垃圾郵件過濾器可能會把這些含有大量的、粗體的“點擊這里”給過濾掉。但是,你至少要有幾個能明顯地告訴客戶點擊哪里以及點擊什么的鏈接。

  5.有效地使用提示和標題標簽(標簽優化)

  有些時候你發送的郵件中的圖片也有無法正常顯示的時候。所以。當你的圖片無法加載或是當客戶的鼠標在圖片上移動的時候,你可以使用提示文本和文檔標題來代替無法顯示的圖片。由于不同的瀏覽器顯示的內容不一樣,所以你必須同時使用提示文本和標題文本標簽,這樣才能確保萬無一失。所以在圖片無法顯示的情況下,你要記住的是提示文本和標題文本的標簽也必須出現。因此,不僅圖片里的這些文本區域要反復的提示這些信息,“點擊這里詢價”、“點擊這里獲取更多信息”這些信息也要出現。任何一個提示文本,任何一個標題文本都是一個產生點擊率的大好機會。

  6.鏈接越多越好

  優化點擊率就是一個簡單的數學運算??蛻艨吹降逆溄訑翟蕉?,他們點擊鏈接的幾率就越大。如果客戶必須看完好幾個段落才能看到一個鏈接,他們或許根本就不會看到那個鏈接?;蛘?,當他們真的看完好幾個段落時,他們已經不關心是否有那個鏈接了。一封郵件中的每一個文本字塊都必須包含一個鏈接,每一張圖片也應該是一個鏈接。這就是數學運算。鏈接越多意味著客戶能點但是要注意的是:鏈接太多容易被歸為垃圾郵件的機會越大,相應的點擊率也就越高。。這是一個博弈的過程。

  7.再三檢查你的文本形式

  記住你發送的純文本形式郵件必須跟HTML形式的郵件相一致。同時也請牢記,純文本將會覆蓋你HTML形式中的所有鏈接。確保你再三檢查了純文本形式郵件,并且手動把客戶要訪問的URL添加進去。鏈接應該是這樣的“訪問這個鏈接(插入整個鏈接)就可以查看這個產品?!比绻愕腢RL又長又復雜,你可以考慮插入一個簡短的URL,然后在用戶輸進去之后將它指向更加復雜的URL。

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