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光棍節13家企業級微博聯合營銷活動的“總結報告”

來源:轉載  時間:2011-11-22  點擊:

  光棍節有很多內容需要總結,淘寶的,獨立B2C的,垂直B2C的,團購的,企業各個層面在光棍節哪天都經歷一次洗禮,微博營銷也一樣,通過微博13家企業史無前例的聯合到一起,開展了一次快餐式的企業微博營銷活動,這次活動的效果在今天看來其最大的價值在于其案例效應,今天在這里和大家分享一下:

  本次活動的具體組織者是@金象網 的趙微@ninipo 和 @好劃算高軍 在這里一并感謝!

  活動背景:

  企業的微博營銷活動的獎品被很多微博的“活動專業戶”拿走;

  企業的微博活動不能起到影響目標受眾,引導會員互動,增加企業信息傳播的目標;

  獎品的金額越高,其最終獲得獎勵的人員越有可能是非目標用戶;

  無法達成通過獎勵刺激形成口碑傳播,建立口碑群體的目標;

  企業的微博營銷活動形成了,不做活動沒動靜,做了活動沒效果的尷尬境地。

  活動目標:

  通過與多家企業級微博負責人的分享交流,達成了以下共識。

  降低企業微博營銷活動的獎勵額度,避免成為活動專業戶圍攻的目標;

  通過企業級微博聯合營銷活動,為微博受眾提供一個“性價比”較高,中獎機會較大,互動性較強,參與門檻較低,參與時間較短,簡單快捷的“快餐類活動”;

  通過聯合活動,將購買興趣不同的受眾聚集起來,批量溝通;

  活動難點:

  活動主題是什么?

  活動內容是什么?

  活動的整體描述怎么寫?

  活動采取什么形式?

  獎品怎么抽???

  獎品如何發放?

  那家企業級微博應該排在活動的前面?

  每家企業級微博的粉絲數不一樣,影響力不一樣,該如何平衡?

  報名活動:

  活動主題:企業級微博聯合營銷第一波【報名活動】

  活動目的:通過企業級微博聯合營銷活動為企業微博增加影響力獲取更多關注提供支持

  聯合營銷活動內容簡介:

  1報名活動--2聯合營銷方案討論活動--3聯合營銷執行活動--4聯合營銷總結活動--5聯合營銷二次傳播活動

  聯合營銷活動發起流程:

  1、先利用群活動報名,企業報名

  2、把企業信息匯總

  3、方案確認匯總

  4、執行

  5、監督

  報名注意事項:

  1、提供1個獎品

  2、提供公司LOGO、企業微博地址

  3、提供企業宣傳語 (限20個字)

  4、限企業微博參與

  5、提供企業微博聯系方式:手機、郵件、QQ

  活動方案:

  11月11日光棍兒節活動方案

  一、活動類型:微活動--有獎轉發

  二、上線時間:2011.11.7  11:11 -2011.11.11  11:11

  三、具體內容:

  1、活動標題:13個大品牌,陪你摧毀光棍節!

  2、活動時間:2011.11.7   11:11 -2011.11.11  11:11

  3、內容轉發:2011年11月11日,又到世紀光棍兒節,去你的相親,去你的暗戀,去你的孤單,去你的唧唧歪歪,沒有的咱不要了!有我們13個品牌,13份禮物,陪你一起催毀#世紀光棍節#!關注@金象網,并將此信息轉發給你的好友,即可有機會得到**禮品一份。(紅字部分為各家替代的內容)

  4、活動描述:

  同期,還有12家品牌也在各自地盤進行此活動,只要您點擊不同鏈接,關注不同商家,即可有機會贏取不同禮品。

  活動列表:

  1、@JUST US官方微博(JUST US 想愛就愛!官方網址:www.justus.cn

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品:情侶公仔JOJO&YOYO 10對

  2、@好劃算官方微博 (好劃算,更貼心生活! 官方網址:http://www.haohuasuan.com)

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品: Google T恤(限量版)2件 ,Google 日記本 1件。

  3、 @金象網(網上購藥第一店 官方網址:www.jxdyf.com

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品:全場通用110元代金券 3張

  4、 @諾麥網(購正品,上諾麥!官網網址:www.nuomai.com/

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品:50元店鋪代金券 10張

  5、@廣百百購網(百聚名品,購你所想。官網網址:www.igrandbuy.com

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品:BOTRE 男士活力潤澤健膚霜 一支

  6、 @5itshirt(我愛T恤藝術范   官方網址:http://5itshirt.tmall.com

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品:T恤衫  5件

  7、 @奧迅官方微博( 做最好的體育用品商城 官方網址: www.buy007.com

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品:20元現金券 10張

  8、 @饅頭商城(一線動漫品牌動漫衍生品購物商城 官方網址:http://shop.mantou.tv

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品:100元 5張

  9、 @殼殼果coconut(15天新鮮的誘惑  官方網址:http://coconut.tmall.com/

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品:210g黑加侖  20份

  10、 @胡桃夾子(中國最專業的正品箱包配飾購物商城 官方網址: www.htjz.com

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品:途斯卡洛拉時尚雙肩包  5個

  11、 @品聚平臺(全新網上購物商城,天下無假,愛上網購。官方網址: www.pinju.com

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品:精美USB LED燈6個

  12、@鉆寶源珠寶  (鉆石恒久,源自品質。官方網址::hvvs1.taobao.com)

  有獎轉發活動鏈接:

  活動獎品:珍珠耳釘一對

  13、.@迪爾馬奇官方(英倫型男,由我打造。官方網址:http://deeremarchi.tmall.com/shop

  鏈接:

  獎品:T恤衫  5件

  5、活動話題:#光棍節#

  6、獎項設置:根據不同商家的不同禮品數量提交

  四、執行辦法

  1、參與活動的商家在11月3日前補充網站的一句話簡介、網址、獎品名稱,數量;將各家LOGO(JPG格式)提供給群主,用于制作活動圖片。

  2、11月7日10點整,所有商家都以各自名義發起“有獎轉發”活動,但必須統一話述。在“活動描述”中切記刪除自己商家,重新排序其他商家鏈接。

  3、11點11分,群主將方案中各家活動鏈接匯總,并請各商家更改各自的鏈接。

  4、活動結束后,商家盡快發獎,并要求獲獎粉絲曬單。

  活動注意事項:

  為了保證最后的活動執行成功,在前期的溝通中總結的大家一定要注意的以下幾點:

  1.請查收附件中的方案及圖片,圖片550*350橫板是用在各家認證的微博的中心滾動大圖的尺寸,請各自更換。另外豎版圖片是在發起活動時,隨內容轉發的圖片,切記。

  2.周一上午,10點前我和聚劃算的高軍會先以我們兩家的名義,各自發起,并給大家示例,請大家先勿執行,切記!

  3.執行時的順序要注意:第一步:先以各家名義先發起“有獎轉發”活動,轉發內容為:2011年11月11日,又到世紀光棍兒節,去你的相親,去你的暗戀,去你的孤單,去你的唧唧歪歪,沒有的咱不要了!有我們13個品牌,13份禮物,陪你一起催毀#世紀光棍節#!關注@金象網,并將此信息轉發給你的好友,即可有機會得到價值110元全場通用購物卡一張。紅字文字,為各家需替代的部分,寫清楚官方微博名稱及獎品,如文字超出,請自行修改?!盎顒用枋觥眱热菹葧嚎?。

  第二步:將各家生成的有獎轉發活動的鏈接匯兌至趙微處,我會將所有鏈接匯兌,再次發給大家。大家“修改”有獎轉發活動的“活動描述”選項,將其他家的鏈接發出,以擴大聲勢,達到互推互助的目的。在“活動列表”中切記刪除自己商家,重新排序其他商家鏈接。

  4.再次確保獎品數量并已到位,按時發放,并請中獎用戶拍照發微博。

  想到的就是這些,為防止大家出錯,周一上午請大家先進群,并以我們為例開始測試,大家就都會輕松上手。

  活動傳播話術:

  13家企業級品牌微博陪你摧毀世紀光棍節 http://t.cn/SZoOEC 大家可以點開鏈接看看好點的轉發過500,差點的也200多,目前為止! 活動發起的QQ群,QQ群號:131244622 僅限企業級微博負責人加群,其他人請繞行,謝謝!在此感謝金象網趙微@ninipo 和 @好劃算高軍

  http://weibo.com/1445269407/xwNoZ5Pmw

  【突破單數,尋找幸福雙數】還有幾個小時的機會,嗯,但有時候愛情比時間還殘忍,“我慌張得快要把持不住我自己了,想要撞墻,想摔東西,想要放聲尖叫。我要打開手機的通訊錄,我要告訴大家,有13家品牌在聯合摧毀光棍節,你1次不中獎,2次不中,我不信你13次機會都hold不住” http://t.cn/SwI1Oh

  http://weibo.com/1445269407/xwNTzyd27

  【企業微博的歷史】聯合營銷行動有幾組數據暫時分享一下,13家聯合起來的轉發數超過6000條,總的獎金額度超過6000元,粉絲增長數合計超過3000人,如果今天傳播給力,那么很多數字將改寫,這次聯合是微博誕生以來的第一次,相信,你的轉發也是創造微博歷史的一次!有什么比歷史的參與者更讓人值得敬重?

  活動頁面

  活動效果:

  【5itshirt】11111微博活動數據: 1、活動轉發數                372次   2、感興趣人數                43人 3、評論次數                 389次評論 4、活動期間增加粉絲數               187個粉絲

  【廣百百購網】11111微博活動數據: 1、活動轉發數               386次   2、感興趣人數                32人 3、評論次數                  333次評論 4、活動期間增加粉絲數        307個粉絲

  【鉆寶源珠寶】11111微博活動數據: 1、活動轉發數               356次   2、感興趣人數                 11人 3、評論次數                  284次評論 4、活動期間增加粉絲數         240個粉絲

  【饅頭商城微博】111111微博活動數據: 1.  204人轉發, 2.  25人感興趣. 3   評論181 4   粉絲增加222

  【諾麥網】11111微博活動數據: 1、活動轉發數                203次   2、感興趣人數                17人 3、評論次數                  147次評論 4、活動期間增加粉絲數        131個粉絲

  【胡桃夾子】11111微博活動數據: 1、活動轉發數               935次   2、感興趣人數                68人 3、評論次數                   733次評論 4、活動期間增加粉絲數    395個粉絲

  【JUSTUS官方微博】11111微博活動數據: 1、活動轉發數                1039次   2、感興趣人數                126人 3、評論次數                  709次評論 4、活動期間增加粉絲數    864個粉絲

  【金象網官方微博】11111微博活動數據:

  1.  639人轉發, 2.  25人感興趣. 3   評論643 4   粉絲增加277

  【好劃算】11111微博活動數據: 1、活動轉發數                543次   2、感興趣人數                52人 3、評論次數                   414次評論 4、活動期間增加粉絲數    363個粉絲

  【@品聚平臺】11111微博活動數據:

  1、活動轉發數       794次

  2、感興趣人數       46人

  3、評論次數        631次評論

  4、活動期間增加粉絲數   356個粉絲

  【奧迅運動城】11111微博活動數據:

  1、活動轉發數        212次

  2、感興趣人數        29人

  3、評論次數         184次評論

  4、活動期間增加粉絲數    301 個粉絲

  【@殼殼果coconut】11111微博活動數據:

  1、活動轉發數        791次   647人參加

  2、感興趣人數        96人

  3、評論次數         624次評論

  4、活動期間增加粉絲數   362


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