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移動營銷芝麻開門:2012年數字營銷新趨勢

來源:  時間:2012-4-8  點擊:

  “云、社交媒體、移動平臺……2012年的數字營銷領域仍將延續這三大趨勢?!?月23日在美國鹽湖城舉辦的“Adobe數字營銷峰會”上,Adobe總裁兼首席執行官Shantanu Narayen指出。為此作為傳統的電腦軟件公司Adobe公司將轉型到云端、移動觸控設備以及社交網絡上。

  同樣是3月23日,在大洋彼岸的這一端,中國互聯網巨頭之一的百度公司正在召開其開發者大會。搜索引擎、云計算、移動互聯網、Web Apps等業務成為討論的重點。

  百度CEO李彥宏表示:“2012年是中國移動互聯網的普及之年?!闭缙渌f,云、社交媒體、移動平臺……這三者結合所帶來的數字化的變革力量正在成為全世界IT公司轉型和深耕的方向。

  “沒有人會否認移動互聯網的機會大門已經敞開,但隨之而來的大量水軍和泡沫也已來臨?!眹鴥然ヂ摼W觀察資深人士,中科院研究生院管理學院副院長呂本富表示。

  移動應用開發:內容營銷不是唯一的救贖之路

  “現在最頭疼的事情就是蘋果ios應用平臺的開發環境慢慢變得沒有以前那么公平了,系統在逐漸惡化?!?月13日,曾開發過“iWeekly(周末畫報)”、“iMoney 全球匯率轉換”、“鬧鬧的女巫店”等APP應用的四葉新媒體聯合創始人沈一鳴告訴《中國經營報》記者。沈一鳴所指,即是App Store中國區刷榜行為。這一行為導致蘋果商店免費金榜公正性日益喪失、價值正被開發者所看輕等。

  進入3月,蘋果亦對刷排名行為進行整頓?!坝纱艘矊σ苿踊ヂ搸砜简?,對那些致力于移動互聯領域開發的人群來說,或許內容營銷不是唯一的救贖之路?!痹?月24日“優億移動開放日”北京專場“內容營銷”論壇上,友盟副總裁蔣樺指出。

  1985年出生的沈一鳴是國內App開發者的代表人物之一。不論環境怎樣改變,如沈一鳴一般的開發者始終沒有放棄對優質內容的開發?!拔覀兡壳暗拈_發速度是每個月推一個APP?!比缢话?,在中國的移動互聯網發展領域,移動應用開發者的迅速壯大成為了推動這個行業發展的重要力量。

  “我們所有的產品都是根據自身的需求出發,我們不會做一個自己完全不懂不需要的產品。當開發者經驗與用戶體驗完全匹配的時候,拿出來的就是一個好產品?!鄙蛞圾Q向記者舉例“iMoney 全球匯率轉換”,這款APP于2010年9月推出,目前在蘋果官方推薦APP里排名中文匯率轉換第一名,擁有80萬iphone用戶和20萬ipad用戶。好用和貼近是用戶給它的評價?!拔覀円龅木褪侵苯虞斎霐底挚吹浇Y果,減少中間環節?!?/P>

  沈一鳴認為自己對于APP的開發就是在做一個媒體?!坝袃r值觀”是他對自己團隊所要做出產品的要求。于是在“i Weekly”之后,沈一鳴和他的團隊希望開發一款自己的新聞應用,于是iDaily應運而生。目前,iDaily每天會提供1到2張高清的新聞圖片,配有背景資料和地圖等方便查詢。由于新聞圖片的顯示已經在3000像素以上,即使切換到Retina分辨率,畫質也不會有損失,因此才可以快速遷移。

  沈一鳴說,“這是第一次大面積在電子媒體上實現紙面雜志的視覺體驗,很快你就不需要下樓去報刊亭買雜志了——這很重要,因為懶惰是人類的天性,想看什么雜志就看什么雜志,在被窩里就能看,沒準還免費?!?/P>

  目前,沈一鳴采取的商業模式是:所有應用一律免費,依靠優秀的內容爭取大量的裝機用戶,然后通過出售廣告盈利。比如,iDaily的新聞照片,都是從美聯社和法新社買來的,每一張都價格不菲,一個月下來,購買圖片就要花掉一大筆錢,但是這樣保證了讀者可以看到別處看不到的照片,尤其對白領和高端讀者會有吸引力,從而提升了廣告價值,保證廣告可以精確到達目標受眾。

  蔣樺認為,一款好的應用開發首先應該進行定期的用戶分析?!坝幸恍┗局笜耸潜仨氁吹?,比如用戶每天什么時候到訪,平均用時是幾分鐘,新增長的需求是什么,這些實時記錄的用戶信息,會讓你第一時間了解到用戶的行為。地域、用戶基本數據、使用設備、用戶屬性的分析必不可少?!?/P>

  從營銷推廣上,通過聚集人氣、黏住客戶,進而形成巨大的用戶空間,然后從中尋找合適的商業價值,這是現今眾多移動開發者常用的推廣方法之一。除此,還包括廣告投放、社交化平臺傳播、微博營銷、口碑傳播等。機鋒網CEO談毅認為:“對于開發者來說,快速增長自己的用戶群是基礎,找到適合自身產品的推廣方式是關鍵?!?/P>

  知名博主阮一峰評價,在移動互聯時代,只要你能拿出產品,這個時代就會為你敞開。

  盈利訴求:應用開發需要更精準的定向功能

  在當下,APP開發者們首先要解決的就是飯碗問題。李彥宏在百度開發者大會上講道,“其實絕大多數人,包括移動互聯網公司、程序員、開發者都還沒有掙到錢,這個市場本身還非常小。就像我們看到現在的天氣,3月下旬,春天已經來了,舉目往外面一望,所有的樹木還沒有發芽,連葉子都沒有見到,更別說開花了,現在的移動互聯網就處在這樣的時刻?!倍绨俣纫话愕幕ヂ摼W公司正在打造云平臺,為應用開發者提供開發環境、資金和渠道。

  “我們希望這些互聯網公司能夠真正為開發者考慮,為開發者提供良好的土壤?!币晃籄PP研發者向記者表示。

  如前文所說,沈一鳴和他所開發的APP正在受到廣告主的青睞。通過推出好的內容進而出售廣告實現盈利。

  Google無線事業部大中華區總監張煒彬介紹,跨媒體的廣告投放對于品牌宣傳的效果正在被企業主所認可?!拔覀儼l現如果把線下媒體跟桌面媒體、智能手機、平板電腦全部加在一起,對于品牌在用戶中增加記憶度有非常明顯的幫助。只要把智能手機和平板電腦加進去就增長24%的記憶度,在品牌參與度方面也有17%的增長?!?/P>

  艾瑞咨詢集團事業三部總經理蔡芳表示,移動應用開發者的熱情確實非常高,不管在安卓市場還是在APP Store里,應用開發的總數量都超過了50萬,且每月都有穩步上升,到2012年1月份在APP Store有56萬應用,下載方式也越來越多,今年APP的收入增加也會越來越快。對廣告主而言,他們也需要更加精準的進行APP廣告投放。

  艾瑞市場分析數據顯示,從ios和安卓來看,在開發類別中,排名前列的還是游戲和娛樂類的應用,但是我們同時看到在IOS系統和安卓系統中,類別的排序還有一些不同,比如,兩類系統用戶的喜好程序不同,這也體現了兩類操作系統所面對的用戶群之間的差異。從產品是否付費的角度來看,兩個商店當中免費應用的份額都在逐漸擴大,但總體而言,IOS還是以付費應用為主,安卓是以免費應用為主。艾瑞預測下一階段會出現一些殺手級應用,同時由于IOS的策略和安卓策略截然不同,用戶分化會呈現更加明顯的趨勢。

  張煒彬判斷,在此基礎上APP開發者所需要的是更精準的定向功能。比如,如果我是一款游戲,我最希望把我的廣告投放在裝載了非常多的游戲應用的平臺那里。

  在艾瑞咨詢《國際移動應用廣告平臺案例研究報告》中指出,國內移動應用廣告將面臨四大挑戰:與渠道合作降低運營成本,但受限于渠道的話語權;市場集中于提升媒體覆蓋率,而媒體資源的消化能力不足,導致媒體價值失效;精品應用匱乏,應用與廣告供需不平衡;廣告主仍處于試水階段,盈利困難,融資避免行業洗牌。

  移動互聯 媒介開啟“關系革命”

  “移動互聯時代,媒介要想發展,關鍵在于有效的‘嵌入圈子’和‘整合資源’,如何在碎片化的社會圈子中建立關系,將成為一項非常重要的工作?!?月20日,在中國新聞社、中國人民大學新聞學院、網秦移動有限公司共同舉辦的“移動互聯時代的傳播創新”論壇上,中國人民大學新聞學院副院長、博士生導師喻國明說。

  《中國經營報》:移動互聯網時代和傳統互聯網時代,從媒介的傳播角度有哪些明顯不同?

  喻國明:移動互聯網時代確實給我們帶來了更多想象空間,它所面對的誘惑、選擇更多。在這樣一種充滿誘惑、選擇的過程中,如果我們不善于抓住關鍵,就可能在操作中迷失方向。

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